롤업전략이란 같은 산업군의 여러 소규모회사를 인수 및 합병하여 기업의 규모를 키워나가는 전략입니다.
같은 산업군의 여러 소규모기업들을 결합하면 단순히 세일즈 채널을 통합하는 것뿐만이 아닙니다. 기존에 중복되는 지원부서 업무를 일원화 혹은 기존의 치열한 마케팅비의 효율적인 관리가 가능해짐으로써 규모의경제를 달성할 수 있고, 가격 경쟁력의 우위에 설 수 있는 등 기업구조개선을 통한 수익성 확보의 발판을확보할 수 있습니다.
롤업전략은 투자, 합병, 기업인수등 여러가지 방법으로 실행할 수 있습니다.
2018년 롤업 투자 모델로 사업을 시작한 스라시오는 불과 창업 2년 만인지난해 기업가치 10억 달러가 넘는 ‘유니콘’으로 급부상했습니다. 현재아마존에서 1만 5천여 개의 베스트셀러 제품을 판매하고 있으며, 올해 기업가치는 이미 지난해 대비 약 3배 정도로 평가되고 있죠.
스라시오의 공동 창업자카를로스 캐시맨은 한 언론매체와의 인터뷰를 통해
‘아마존은 전 세계에서가장 강력한 영향력이 있는 비즈니스 모델을 구축했다. 하지만 이 플랫폼에서 성장한 기업들이 일정수준을 넘어섰을 때에는 뭔가 복잡해지기 시작했고, 그 지점에 스라시오가 있는 것이다’
라고 언급한 바 있습니다.
롤업 타겟으로 삼는대상은 충분한 성장 가능성이 있으나 경험 또는 자금이 부족해 그 기회를 잡기 어려운 기업들입니다. 롤업실행기업은 적합한 대상을 시장에서 찾고, 인수를 제안한 뒤 거래가 성사되면 해당 기업을 인수/합병하게 됩니다. 이후 자사의 전문 인력과 인프라를 이용해 운영 비용을최소화하고 매출을 향상할 수 있도록 운영하는데, 여러 개의 기업을 인수해 그 안에서 시너지를 낼수 있게끔 관리하는 것이 이 사업의 핵심 역량입니다.
대한민국 스타트업 생태계에 기존 주목받지 못하던 M&A를 활성화하고자합니다.
기관투자자들의 후속투자는 한계가 있고, 동일한 섹터에 동일한 타겟을대상으로 하는 유사한 서비스가 우후죽순으로 늘어나고 있습니다. 이에 따른 사회적 비용은 증가하였으며, 그 결과 기업의 이윤추구는 더더욱 어려워지고 있습니다. 소규모기업에서기본적인 지원부서의 세팅 및 마케팅 과열 등이 있기 때문이죠.
이에 저희 팀알렉스는
1. 볼트온, 롤업 전략 등 기업들의 상황에 맞는전략을 제안하고
2. 잠재 타겟을 발굴 및 실사(타겟 적합실사)
3. 인수금융 등을 통한 인수/합병자금 마련
4. (피인수기업)기업 매각을 통한 엑싯 => 안정적인 재창업 / 엔젤투자자로흡수
5. (인수기업) 세일즈채널의일원화 및 기업구조 개선
6. (피인수기업 투자자) 엑싯을 통한 타 포트폴리오 투자자금 확보
의 과정을 거친 스타트업 생태계의 선순환을 만들어내고자 합니다.
스타트업 M&A시장을 활성화하기 위하여 저희는 스타트업 M&A매물 플랫폼을 오픈하였습니다. 저희의 시작이 미미할 수있습니다. 그러나 대한민국 스타트업 M&A시장의 한축이 되어 생태계의 선순환을 만들어내겠습니다.
팀알렉스는 스타트업이 합리적인 가격으로 높은 퀄러티의 재무서비스를 받을 수 있는 호수회계법인의 테헤란재무자문본부입니다.스타트업 재무(투자유치), M&A, 기업매각 전문회계사가 설립, 투자, 기업매각, M&A까지 빈틈없이 자문합니다.
스타트업 재무자문(vCFO)
스타트업 투자유치자문
투자유치를 위한 (사전)재무실사
M&A 및 기업매각
스타트업을 평가하는 기준은 시장과 산업의 규모, 경영진과 멤버의 역량, 재무상태 등 다양한 요소가 있습니다. 하지만 본질적으로 ‘돈을 벌 수 있는 비즈니스 모델’이 아니라면 그 어떤 기술도 의미가 없어지는데요. 폐업률이 나날이 늘어가는 국내 스타트업 시장에서 “우리의 비즈니스 모델은 돈을 벌 수 있는 비즈니스 모델인가?”에 대해 고민이 필요하다고 판단되어 BM을 바라보는 하나의 관점을 소개하고자 합니다.
팁스(TIPS)는 민간 VC의 기업 선별 및보육 역량, 자본력 활용을 위해 선 민간투자 후 정부가 투자 또는 연구개발비를 지원하는 사업으로 팁스의 종류에는 프리 팁스, 팁스, 포스트 팁스, 스케일업 팁스의 네 가지 트랙이 있습니다.
